내 것을 파는 법

광고와 제휴는 편합니다. 대신 천장이 있습니다. 수익이 방문자 수에 묶여 있어서, 두 배를 벌려면 두 배를 데려와야 합니다.

내 상품은 다릅니다. 구독자 100명에게 2만 원짜리 전자책을 팔면 200만 원입니다. 같은 금액을 광고로 만들려면 방문자가 몇십만 명 필요합니다.

대신 만들 것이 있어야 하고, 그 전에 신뢰가 쌓여 있어야 합니다. 가장 늦게 시작할 수 있지만 상한이 없는 방법입니다.

무엇을 팔 수 있나

가격대는 분야와 깊이에 따라 크게 달라집니다. 참고 범위로만 보세요.

가장 쉬운 시작: 이미 쓴 글 엮기

새로 만들 필요가 없습니다. 블로그에 흩어져 있는 글 중 한 주제로 묶이는 것을 모으고, 순서를 정리하고, 빠진 부분을 채우면 전자책이 됩니다.

"블로그에 공짜로 있는데 누가 돈을 내나" 싶겠지만, 사람들이 사는 건 정보가 아니라 정리된 상태입니다. 20편을 찾아 읽는 것과 순서대로 묶인 하나를 읽는 건 다른 경험입니다.

• 블로그 글을 순서대로 배열하고 중복을 정리
• 글 사이를 잇는 문장을 추가
• 블로그에 없는 것을 하나는 넣기 — 체크리스트, 표, 사례
• 목차와 표지를 만들기

파는 곳

처음에는 자체 유입이 있는 플랫폼에서 시작해 반응을 보고, 잘 되면 수수료가 낮은 쪽으로 옮기는 순서가 무난합니다.

만들기 전에 확인할 것

가장 흔한 실패는 아무도 원하지 않는 걸 두 달 동안 만드는 것입니다. 만들기 전에 확인할 수 있습니다.

• 어떤 글에 반응이 있었나 — 조회수·체류시간이 높은 주제가 후보입니다
• 어떤 질문을 반복해서 받았나 — 세 번 이상 받은 질문은 수요가 있는 겁니다
• 먼저 물어보기 — 뉴스레터나 SNS에 "이런 걸 만들면 살 의향이 있나요?"
• 작게 먼저 — 100페이지 전자책 대신 10페이지 체크리스트부터

가격 정하기

초보자가 가장 많이 하는 실수는 너무 싸게 파는 것입니다. 5천 원짜리를 100개 파는 것보다 3만 원짜리를 20개 파는 편이 쉽고 수익도 큽니다.

가격은 내가 들인 시간이 아니라 사는 사람이 아끼는 것을 기준으로 보세요. 이 자료로 열 시간을 아낀다면 그만한 값이 있습니다.

다만 첫 상품은 낮게 시작해 후기를 모으고, 그다음에 올리는 순서도 괜찮습니다. 후기가 없으면 아무리 좋아도 안 팔립니다.

파는 글 쓰기

소개 페이지에 들어가야 할 것들입니다.

• 누구를 위한 것인지 — "블로그를 3개월 이상 했지만 유입이 없는 분"
• 무엇이 달라지는지 — 기능이 아니라 결과로
• 안에 뭐가 있는지 — 목차를 그대로 보여 주세요
• 맞지 않는 사람 — "이미 월 1만 방문자가 있다면 필요 없습니다". 신뢰가 올라갑니다
• 미리보기 — 일부를 무료로 공개
• 환불 조건 — 명확하게

지켜야 할 것

• 전자상거래법 — 판매자 정보, 환불 조건을 표시해야 합니다
• 청약철회 — 디지털 콘텐츠는 조건이 다르지만, 사전에 고지해야 합니다
• 사업자 등록 — 계속·반복적으로 판매하면 필요합니다
• 세금계산서·현금영수증 — 요청받으면 발급해야 합니다
• 과장 광고 금지 — "무조건 월 100만 원" 같은 표현은 위법 소지가 있습니다

구체적인 의무는 판매 규모와 형태에 따라 다릅니다. 시작 전에 확인해 두세요.